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Gatilhos Mentais: Aumente suas vendas com a arte da persuasão

Tue, 21 May 2019 14:36:10 +0000

Você sabia que incluir gatilhos mentais em sua comunicação pode ajudar você a alavancar suas conversões? Os gatilhos mentais são essenciais para criar cada vez mais conexões emocionais com sua audiência. Conhecê-los não é apenas uma forma de gerar uma ou duas vendas, mas de melhorar a visão dos consumidores sobre o seu negócio. Dessa forma, unir o bom conteúdo aos gatilhos mentais que mostraremos aqui pode ser o que faltava para que você finalmente alcance as metas do seu empreendimento digital. Quer saber mais sobre o que são gatilhos mentais e como aplicá-los. Então não perca mais tempo e descubra tudo sobre essa técnica utilizada por grandes empresas dentro do mercado digital. O que são Gatilhos Mentais? Os gatilhos mentais podem ser definidos como ações quase que involuntárias tomadas por nosso cérebro. Portanto são armas emocionais utilizadas em estratégias de comunicação cujo o objetivo é persuadir alguém. Frequentemente, os gatilhos mentais são equivocadamente associados com a ideia de enganar um cliente ou usuário, já que fazem uso de emoções e sentimentos para provocar o consumidor. Entretanto, eles têm objetivos mais específicos. Entre eles, fazer com que o usuário sinta uma determinada necessidade que esteja associada ao seu cotidiano. Ou seja, essa estratégia provoca uma sensação que está no subconsciente, mas ele já conhece. Para ficar mais fácil de entender, pense que os gatilhos mentais servem, de maneira geral, para conduzir o público à tomada de decisões. Exemplo disso é aproximação de animais perigosos, os quais despertam medo e sensação de urgência. E essa sensação faz com que o indivíduo tenha uma descarga de adrenalina que é capaz de fazer com que ele escape daquela situação. Além dos aspectos relacionados às características das pessoas, os gatilhos mentais também possuem relação direta com a cultura, experiências de vida e até humor. Dessa forma, sempre que pensar em gatilhos mentais, associe à ideia de “piloto automático”, algo feito instintivamente ou como forma de evitar o esgotamento mental. Como utilizar os gatilhos mentais nas suas estratégias de negócio Como vimos, os gatilhos mentais podem trazer muitos benefícios para a sua comunicação, contudo isso só é possível quando utilizados da maneira correta. Portanto, primeiramente, você precisará ser honesto e não utilizar essa técnica com más intenções, ou seja, não induzir o seu consumidor a falsas promessas. Além disso, toda a efetividade dos gatilhos mentais se perde quando são muito transparentes aos usuários. Utilize-os em sua comunicação, mas de forma sutil, não torne uma técnica tão produtiva em algo cansativo e que pode prejudicar a sua imagem no mercado. Nesse cenário, vale ressaltar que alguns gatilhos são mais agressivos que outros. Então a escolha deles também vai depender da sua abordagem, linguagem, nicho em que atua, bem como a dificuldade em influenciar o público. Dica 1 – Apresente a verdade Antes de tentar convencer o seu público a comprar ou simplesmente se cadastrar em uma lista de e-mails, é preciso que eles entendam que você oferece uma solução. É essencial apresentar a verdade sobre aquilo que está sendo oferecido. Só assim você evita frustrações, avaliações e comentários negativos. Ainda que essa seja uma questão pouco levantada por especialistas, a verdade é que para convencer o público e utilizar os gatilhos mentais com ética é preciso ser verdadeiro. Uma dica bônus a ser passada aqui é passar essa tal verdade com confiança. Afinal, se você não acredita no seu produto ou serviço, por que os outros deveriam acreditar? Dica 2 – Seja mais que um produto, serviço ou clique De maneira geral, o usuário online sabe que os donos de blog, site ou e-commerce dependem da conversão para gerar renda. Então, nesse cenário, o melhor a se fazer é apresentar um novo paradigma para essa história. Isto é, mostre que o seu negócio tem mais a oferecer além do produto a ser vendido. E, para que isso aconteça, tenha os seguintes objetivos: Tenha uma ideia central; Venda uma solução; Apresente-se como especialista no nicho; Mostre que você pode atender às expectativas dos consumidores. Imagine que o seu público procura uma solução para emagrecer rápido. Nesse caso, o seu conteúdo deve mostrar que é possível resolver esse problema e comprovar que o seu produto pode garantir a satisfação. Dica 3 – Empatia A empatia, por mais simples que seja, é um dos melhores meios de apresentar gatilhos mentais a fim de engajar o público com seu conteúdo. Mostre-se próximo ao consumidor que está lendo o seu artigo, deixe ele ver que você realmente o entende, respeita e quer ajuda-lo a resolver um problema. Essa empatia deve ser construída ao longo do tempo principalmente com conteúdos educativos e gestão de redes sociais. Dê continuidade a essa técnica ganhe o carinho do seu público e ganhe muitos clientes fiéis. Dica 4 – Características X Vantagens Quem trabalha com vendas sabe que há uma constante necessidade de apresentação de um produto. Afinal, os clientes estão interessados em saber o que ele faz, como funciona, o tamanho, entre outras características dele. Porém, mais importante que isso, na estratégia de gatilhos mentais utilizar as vantagens do produto é muito mais relevante. Assim, além de simplesmente listar o que é aquele produto, diga ao consumidor qual o impacto trazido por ele. Tome como exemplo os remédios para emagrecer. Em sua apresentação poderíamos dizer todos os componentes químicos que o compõe. Mas, a fim de tornar a compra mais fácil, passaremos, sem termos técnicos, como o remédio age queimando gorduras do corpo do paciente. Mas lembre-se, escolha bem as palavras para ser sincero e não apresentar vantagens irreais. 5 gatilhos mentais que você precisa conhecer Todas as estratégias acima ajudam a criar um cenário ideal para persuadir o público. Contudo, para que ele finalmente seja posto em prática, é preciso conhecer a fundo os gatilhos mentais. Abaixo mostraremos alguns gatilhos mentais que são considerados mais poderosos, mas antes de utilizá-los avalie qual a melhor opção para o seu público e para o seu negócio. Escassez A escassez é um dos gatilhos mentais mais

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Encurtador de URLs: Conheça as melhores opções para reduzir links

Mon, 06 May 2019 17:01:01 +0000

Quem trabalha com marketing digital sabe que divulgar seu site em diversos canais, pagos ou gratuitos, é indispensável. Portanto, nesse cenário, os encurtadores de URLs são capazes de otimizar suas publicações. Quer saber como? Então não perca nada desse post. Nele você vai descobrir tudo sobre o que é encurtador de URLs e porque você deve utilizá-los em seu negócio. Leia o nosso artigo até o final e descubra informações que podem melhorar a sua performance online. Vamos lá? Qual a relevância das URLs no marketing digital? Para entender melhor a dinâmica sobre os encurtadores de link, é muito importante estar contextualizado sobre o assunto. URL – Uniform Resource Locator ou Localizador Uniforme de Recursos – é o seu endereço digital. Ou seja, é o local no qual os usuários chegam até você, portanto, também um dos primeiros contatos com o seu site. Quer saber como e quais encurtadores de URLs podem ajudar nesse processo? A partir do próximo tópico traremos detalhes importantes para você entendê-los. O que é um encurtador de URLs? De forma muito simples, encurtador de URLs ou encurtador de links é uma ferramenta que modifica a estrutura do seu endereço na web, o reduzindo. Hoje, no mercado existem uma série de sites que oferecem esse serviço. E, para utilizá-los, basta inserir seu link original e ter, em segundos, uma versão abreviada (com cerca de 10 a 20 caracteres). O que é um encurtador de URLs personalizado? Se um encurtador de URLs comum simplesmente compacta o seu endereço como ele bem entende, ter acesso a um encurtador de link personalizado é muito mais vantajoso. Isso porque com ele você cria links ideais sem prejudicar a experiência do usuário. Ou seja, o encurtador de URLs personalizável permite que você insira caracteres ou palavras específicas em seu endereço abreviado. Dessa forma o endereço fica mais mensurável para você, e amigável ao usuário. Afinal será possível personalizar com a palavra-chave referente ao tema da página, por exemplo. O que os encurtadores de URLs podem fazer? A primeira e mais óbvia função dos encurtadores de URLs é tornar uma divulgação mais atrativa. Afinal um post ou anúncio no Facebook, por exemplo, fica visualmente melhor com um link abreviado. Contudo, desde a sua criação no começo dos anos 2000, essas ferramentas ganharam outras funções. Veja as duas mais relevantes: Rastreamento de links Muitos relacionam os encurtadores apenas às abreviações de URLs. Contudo, para um profissional de marketing digital, a função mais importante é o rastreamento de links. Isso porque ela permite que você veja a quantidade de cliques gerados – dado essencial para quem quer medir o desempenho das suas campanhas. Veja mais sobre o assunto no tópico abaixo “Encurtadores de links monitoram sua performance”. Mascarando links Assim como melhorar a aparência dos links, essas ferramentas também acabam mascarando o nome do endereço. Isso pode ser muito vantajoso para afiliados ou quem deseja divulgar conteúdo de terceiros. Por outro lado, esse também é um assunto delicado, devido à quantidade de Spams presentes na internet. Por isso também discorreremos sobre o tema mais à frente em: “Quais os riscos de utilizar encurtadores de URL?”. Por que usar encurtadores de URLs? Depois de entender o que é um encurtador de URLs e ver suas funcionalidades, já é possível concluir que existem vantagens, mas também cuidados para utilizar essas ferramentas. Veja agora os benefícios de utilizar os encurtadores em suas estratégias. Links curtos promovem experiência ao usuário Bem como tornar mais agradável a descrição dos seus posts ou anúncios nas redes sociais, os links abreviados podem ser mais fáceis para o usuário memorizar. Dessa forma, diante de um mercado no qual o usuário é bombardeado com novas informações, a identificação rápida promovida por links curtos ajudam a aprimorar a experiência digital. Imagine uma publicação em seu Facebook. Ao adicionar um link curto e amigável, você estará mostrando, para o usuário, que ele traz exatamente aquele conteúdo mostrado na prévia do URL. Consequentemente as chances de conquistar mais cliques também aumentam. Encurtadores de links monitoram sua performance Além da experiência do usuário, os encurtadores de links também são capazes de monitorar sua performance. Por serem links personalizados, muitas ferramentas oferecem relatórios do desempenho deles. Com isso você consegue ter fácil acesso aos resultados de publicações e campanhas que estão sendo veiculados. E com informações, como quantidade e origem de cliques, em tempo real, você começa a entender as preferências da sua persona. Afinal, por meio desse monitoramento, é possível entender qual abordagem funciona melhor para o público atingido. Quais os riscos de utilizar encurtadores de URL? Ainda que apresentem benefícios às suas estratégias, nem tudo são flores quando falamos de encurtadores de URLs. Pensando nisso, separamos duas situações para você ficar atento e não correr riscos ao utilizar essas ferramentas. Ser confundido com um SPAM Spams são mensagens enviada sem o seu consentimento. Eles são considerados verdadeiros problemas no mercado digital, afinal, ninguém quer sua caixa de mensagens cheia de conteúdos aleatórios e irrelevantes. Assim, a relação entre os spams e os encurtadores de URLs acontece pois muitos mascaram os links em benefício próprio. Isto é, divulgam endereços que, naturalmente, os usuários não clicariam. Contudo, com sua estrutura modificada, eles acabam gerando visitas, mesmo que sem interesse real. Isso, além de prejudicar a experiência do consumidor, também é um problema para empresas sérias que utilizam essas ferramentas. Afinal, o usuário que já caiu em um Spam pensa duas vezes antes de clicar em um link abreviado. Nesse cenário, a melhor alternativa é buscar sempre manter uma relação de confiança com seu público. Divulgue um conteúdo sério e, assim, ganhe autoridade suficiente para gerar o maior número de leitores fiéis. Redirecionamento e SEO Além do cuidado para não ser confundido com Spams, você também deve se atentar ao SEO. Encurtadores de URLs criam um novo endereço para uma mesma página, portanto, ferramentas que não fazem o redirecionamento 301 acabam gerando conteúdo duplicado, o que prejudica o ranqueamento do seu site. Contudo essa não deve ser sua

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Como verificar sua página no Facebook: Consiga o selo azul do Facebook sem complicações

Thu, 18 Apr 2019 18:24:54 +0000

Está buscando saber como verificar sua página no Facebook? Na verdade, esse também é o desejo de muitas marcas presentes na rede social. Afinal os selos de verificação são os únicos recursos oferecidos pelo Facebook que podem diferenciar a sua página. Com sua página verificada é possível passar mais credibilidade aos seus atuais e novos seguidores. Consequentemente fica muito mais fácil de otimizar suas estratégias e orçamentos nas mídias sociais. Então, se você quer adquirir uma vantagem no Facebook, não perca tempo. Leia este artigo e descubra como é fácil ter sua página verificada no Facebook. Como verificar sua página no Facebook pode ser importante para o seu negócio? Hoje, qualquer empresa, por menor que seja, está presente no ambiente digital e, consequentemente, nas redes sociais. Em vista disso obter uma posição de destaque tornou-se cada vez mais difícil. E qualquer elemento que ajude na construção da marca na internet tornou-se objeto de desejo pelos profissionais de marketing. Dado esse cenário, os selos de verificação – que começaram com o objetivo de proteger os direitos de imagem de celebridades, políticos, esportistas e outros influenciadores – ganharam força nas estratégias de empresas de todos os portes. Isso acontece porque os consumidores presentes no Facebook se sentem muito mais seguros em enviar mensagens ou tirar dúvidas com a verdadeira página da empresa. Ou seja, sem correr o risco de “curtir” uma página fake, a relação cliente e marca melhora muito nas redes sociais. Veja algumas das vantagens em saber como verificar sua página no Facebook: Reconhecimento pelo seu trabalho; Validação como autoridade e especialista do nicho; Credibilidade ao seu público; Facilita a construção de parcerias; Melhora o ranqueamento nos mecanismos de busca do Facebook e até do Google (SEO). Qualquer um pode verificar sua página no Facebook? Todas as empresas e personalidades podem solicitar a verificação do Facebook. Contudo é preciso saber que existem dois tipos de selo de verificação: o azul e o cinza. Ambos possuem suas exigências e, portanto, apenas o perfil que atendê-las será aprovado no processo de avaliação. Veja, nos tópicos a seguir, como se enquadrar em cada uma delas. Conheça os diferentes selos de verificação Como já dissemos, existe tanto o selo azul quanto o cinza, os quais devem ser solicitados em diferentes situações. Selo de verificação azul O selo azul do Facebook pode ser utilizado em dois casos: os perfis pessoais e páginas. Os perfis com o selo azul são aqueles cujo Facebook entende que a página pessoal realmente refere-se à figura pública mostrada. Veja o exemplo abaixo, Bryan Clark é um jornalista americano do The Next Web. E, como você pode ver, ele está presente no Facebook por meio de um perfil pessoal verificado. As páginas com o selo azul do Facebook seguem a mesma linha de raciocínio. No entanto, além de figuras públicas, essa verificação também é concedida a grandes marcas e imprensa. Veja algumas páginas verificadas. Selo de verificação cinza O selo de verificação cinza se dá a negócios locais e empresas menores. Ele costuma ser mais fácil de adquirir e, apesar de dar menos visibilidade ao negócio em relação ao azul, pode ajudar a fornecer credibilidade e segurança aos seus consumidores. Para exemplificar trouxemos um exemplo de franquia. Na imagem abaixo você pode ver que, enquanto o perfil oficial da Cacau Show possui o primeiro selo de verificação Azul, as franquias (lojas locais da marca) se adequam ao selo cinza do Facebook. Como verificar sua página no Facebook com o selo cinza? Começando pelos negócios locais, para conseguir o selo de verificação cinza o próprio Facebook lista alguns requisitos: Conter foto do perfil e de capa; Conter publicações; Estar inserido dentro da categoria Empresa Local, Empresa ou Organização; Tendo isso, o administrador da página deverá seguir os seguintes passos: Passo 1 – Na página da empresa clique na opção configurações > Geral e, então, busque por “Verificação da página”. Passo 2 – Clique em Verificar esta página. Passo 3 – Feito isso uma janela pop-up será aberta, nele o Facebook irá orientar você a fazer a verificação via telefone ou por meio do envio de documentos. Clique em Começar e efetivamente a fazer a verificação. Passo 4 – Aqui você deve escolher como será feita a verificação. Caso opte por fazê-la via telefone você deverá informar seu número no campo correspondente. Feito isso, logo receberá uma ligação do Facebook informando um código de verificação. Infelizmente números com URA costumam dar problemas, procure informar um telefone com atendimento direto, que esteja em alguma listagem pública. Já quem deseja fazer a verificação por meio dos documentos deverá enviar algum desses arquivos digitalizados: Conta de luz, água ou telefone; Declaração de imposto empresarial; Licença empresarial; Certificado de Formação; Artigos de Incorporação. Como verificar sua página no Facebook com o selo azul? No selo de verificação azul, o Facebook também oferece alguns pré-requisitos: Possuir foto de capa; Possuir foto de perfil; Possuir um nome de acordo com as normas do Facebook; Possuir conteúdo publicado; Botão “seguir” ativado (válido apenas para perfis pessoais). Após concluir essas exigências, você deverá preencher este formulário: Passo 1 – Escolha se você deseja verificar seu perfil pessoal ou página do Facebook. Passo 2 – Caso escolha a página no campo “Selecionar Página para Verificar” escolha uma entre as quais você administra. E, se desejar verificar sua página pessoal, basta inserir o link do seu perfil em “Fornecer o link do Perfil”. Passo 3 – Em “Anexe uma foto do seu documento” você deverá enviar um documento pessoal ou da sua empresa digitalizado. Se sua conta representar uma pessoa você deverá enviar um dos seguintes documentos: Documento de identidade com foto e que mostre seu nome e data de nascimento (CNH, RG ou passaporte, por exemplo); Já em qualquer outra situação em que a página não representa uma pessoa você deverá optar por: Telefone ou conta de serviço público; Certificado de formação; Artigos de incorporação; Documentos fiscais ou de isenção fiscal. Passo 5 – Preenchida todas as etapas anteriores você ainda

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Copywriting: 8 dicas para você escrever textos que vendem

Tue, 05 Feb 2019 20:27:46 +0000

Rentabilizar um negócio digital não é uma tarefa fácil, o processo de engajar e tornar o usuário pronto para a venda exige tempo e esforço. Porém, algumas técnicas de comunicação persuasiva ajudam a facilitar este processo. Assim, independentemente do estágio de compra do cliente, não basta fazer uma proposta invasiva a ele. É preciso criar uma comunicação eficaz, “que dialogue com as dores do cliente”, pois só assim você estabelecerá uma relação de confiança e levará o público a atender as suas chamadas para ação. Diante disso, o copywriting, através da redação, cria uma conexão forte entre marca e consumidor. Então, para saber mais como aplicar este método em seus negócios, não perca nada do nosso artigo. O que é copywriting? De modo geral, copywriting é uma forma de fazer publicidade a partir de textos, seduzindo o comprador através de gatilhos de motivação. Ou seja, são técnicas utilizadas na comunicação escrita que pretendem estimular a audiência a uma ação, entre elas: Baixar um infoproduto; Adquirir um produto ou serviço; Fornecer dados de contato; Avançar a outra página; Curtir ou compartilhar nas redes sociais. O que faz um copywriter? O papel de um copywriter é criar uma linguagem textual que convença o cliente. Para tanto ele busca referências, faz edições e procura até ilustrações para entregar o melhor conteúdo ao usuário. Este profissional pode escrever todo o tipo de redação publicitária, desde roteiros de TV até discursos de palestras. Todavia, como o nosso foco é no marketing digital, focaremos apenas nos canais que envolvem esta estratégia. Anúncios de pesquisa; Anúncios de display; Artigos; E-mails; Páginas de produto; Roteiros de vídeos. Boas práticas do copywriting Qualquer empreendedor digital que deseja aumentar suas vendas e tornar-se autoridade no ambiente digital precisa aprender a fazer copywriting. Pensando nisso, separamos algumas dicas para você criar conexões mais fortes com a sua audiência. Tenha sempre o objetivo em mente Sem um objetivo não for bem definido, dificilmente os seus conteúdos vão converter. Isto é, antes de escrever é imprescindível que você saiba onde pretende levar os seus visitantes. Só assim será possível criar uma linha criativa com bom nível de convencimento. Obviamente que os consumidores só clicarão nas chamadas para ação após convencidos de que seu produto, serviço ou conteúdo é de qualidade. Porém, para que cheguem nelas é preciso, etapa por etapa, prepará-los para a oferta final. Defina a sua persona Outro fator essencial que vai determinar os rumos dos seus textos é o seu nível de conhecimento sobre sua persona. E para sabê-lo, faça duas perguntas: “Quem eu quero atingir com a minha campanha? ” ou “O que o meu público espera de mim?”. Respondendo estas questões você saberá algumas características comportamentais sobre sua audiência, como necessidades, desejos e dores. Ou seja, dados essenciais para saber o que e como ofertar produtos e serviços aos consumidores. Considere o estágio do funil Além de definir o objetivo e a persona, se você quer ser assertivo em suas ofertas é preciso conhecer o estágio de compra de cada um de cada um dos seus consumidores. Por exemplo, em artigos e anúncios que trabalhem palavras-chave mais amplas e genéricas (topo de funil) você atrai visitantes que ainda não se deram conta completamente do problema. Portanto você ainda precisa conscientizá-lo sobre o seu produto e prepará-lo para a compra. Ou seja, esta é uma etapa na qual você não deve fazer uma oferta de venda (de cara), mas um convite para acompanhar sua marca em outros canais. Já quando se trata de consumidores em estágios mais avançados (meio e fundo de funil), que chegam a partir de anúncios ou artigos com assunto mais técnico, você deve tomar outras atitudes. Mostrar uma possível solução dos problemas deles e, por fim, fazer a comparação dos seus produtos com os outros do mercado, ressaltando as características da sua oferta que podem trazer mais benefícios… Conheça bem os benefícios da sua proposta Para convencer o seu visitante a realizar uma ação, você, antes dele, precisa conhecer bem os benefícios da sua proposta de valor. Caso ela seja um pedido para assinar a newsletter, você pode estimular o lead a se conectar com a sua marca, através de conteúdos de qualidade em primeira mão. Mas, quando se trata da oferta de venda, saiba que todo o texto é um processo de persuasão. Logo exibir, em sua página de vendas, apenas as funcionalidades dos seus produtos ou serviços e não os benefícios de cada uma delas fará com que o consumidor busque essas qualidades em seus concorrentes. Por fim, tome cuidado com a linguagem técnica, às vezes ela é inevitável, todavia textos assim não prendem a atenção da audiência, tão pouco são persuasivos. Escreva na segunda pessoa Fazer copywriting é escrever para o seu cliente. Portanto, esqueça os pronomes “nós” e “eu” e passe a escrever seus textos focados na segunda pessoa (você e seu). Parece simples, mas, quando se quer convencer alguém a converter, o seu produto ou serviço não tem importância nenhuma perto da satisfação do cliente. Isto é, esta técnica tão simples, logicamente aliada a todas as outras acima, faz com que o seu texto seja mais pessoal. Então, a partir do momento que o consumidor sentir que você está falando com ele, a retenção e atenção em seus textos é maior. Consequentemente a probabilidade de converter aumenta muito. Mostre que seu produto realmente vai ajudar (Etapa de decisão) Até agora falamos um pouco sobre como persuadir o seu leitor, para chegar e engajar com o seu conteúdo. No entanto, se ele avançar até a etapa de decisão (já estiver parcialmente convencido dos benefícios da sua oferta), mas ainda não tem certeza se deve comprar de você, trabalhe o seu conteúdo na perspectiva de de esclarecer dúvidas e estabeleça comparações que ressaltam os benefícios exclusivos da sua oferta. Ou seja, é melhor ser franco ao dizer que seu produto pode não combinar com determinado público. Consequentemente ajudando as pessoas que não se enquadram ao seu perfil de cliente ideal

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Leadlovers: Vale a pena investir nessa ferramenta?

Mon, 04 Feb 2019 21:25:43 +0000

O Leadlovers é um dos softwares de automação que, dentro do cenário nacional, mais cresce nos últimos anos. Mas será que ele realmente vale o investimento? Quem trabalha com marketing digital com certeza já sofreu com a falta de tempo para implementar as suas estratégias. Assim, dado este cenário, surgem as ferramentas de automação de vendas no mercado. Ou seja, plataformas que têm por objetivo centralizar todas as ações de marketing digital em um único local. Isso acontece porque gerar leads e aumentar as taxas de conversão é sempre uma tarefa complicada que envolve múltiplas ferramentas. Porém, quando conseguimos integrar todas as atividades, de todos os canais, o trabalho fica muito mais fácil. O que é o leadlovers? O Leadlovers é uma ferramenta de automação marketing digital. Isto é, uma plataforma que tem como propósito deixar boa parte das atividades operacionais do marketing digital no “modo automático”. Assim os profissionais deixam de fazer alguns trabalhos manuais e passam a focar seus esforços em trabalhos de maior valor, como os ligados ao planejamento. Para tanto, este software disponibiliza uma série de funcionalidades em uma interface intuitiva que mostraremos a seguir. Mas antes disso saiba para quem o Leadlovers foi feita. O leadlovers é uma ferramenta para você? O programador Diego Carmona, quando fundou o leadlovers, queria facilitar a vida de quem quisesse vender na internet. Logo engana-se quem pensa que ferramentas como LeadLovers são exclusivas para empresas com grandes equipes de marketing. Portanto, se você representa uma pequena, média ou grande empresa, se trabalha em uma agência, ou até se você é um afiliado, freelancer ou qualquer outro empreendedor digital, o Leadlovers foi feito para você. O que o leadlovers proporciona? Disparo de e-mail Ao falar de automação de marketing digital, a primeira estratégia que nos vêm à mente é o e-mail marketing. Portanto, o Leadlovers proporciona uma série de funcionalidades para que você entregue a melhor mensagem aos seus leads. Nela não é preciso possuir nenhum conhecimento de programação, mas nenhum mesmo. Ou seja, através do editor “arrasta e solta” e modelos predefinidos pela plataforma, é possível criar conteúdos que geram valor, através de templates que combinam design e conteúdo. Este software também permite fazer disparos ilimitados, programar sequências e funis de e-mail, sempre com a possibilidade de fazer pelo menos cinco testes de entregabilidade. Assim o risco das suas mensagens caírem na caixa de SPAM reduz muito. Por fim, ainda é possível visualizar relatórios e métricas de desempenho, como taxa de cliques, aberturas, erros e unsubscribes, de todos os seus disparos. Criação de landing pages Gerar conversões é só o primeiro passo. Isto é, levá-los a uma página que auxilie neste processo é fundamental. E, sabendo disso, o Leadlovers possui em sua plataforma uma ferramenta intuitiva para a criação de landing pages. Anteriormente, neste blog, escrevemos um artigo com as boas práticas para estruturar uma landing page que converte. Mas, como esta funcionalidade do Leadlovers não exige nenhum conhecimento avançado de design ou HTML, você verá que todo o trabalho fica muito mais fácil. Nesta seção você poderá criar sua landing page com a funcionalidade “arrasta e solta”, selecionar modelos de templates, bem como criar suas páginas de acordo com o objetivo de cada uma, veja alguns exemplos: Página de vendas; Página de captura de leads; Página de download; Página de lançamento de produto/serviço; Página de “próximos passos”; Página de agradecimento; Página com as políticas de privacidade; Gatilho de Escassez Todo elemento que chame o usuário a converter em seu e-mail ou landing page é válido. Logo o Leadlovers faz isso muito bem trabalhando o gatilho de escassez. Provavelmente você já conhece alguns gatilhos mentais. E se não os conhece por esse nome, lembre-se que apelos, como “só amanhã” ou “promoção por tempo limitado”, são gatilhos mentais de escassez que estimulam o consumidor. Mas o que este software de automação faz para estimular essa sensação de urgência? Imagine que você está disparando um e-mail ou criando uma landing page para uma data comemorativa. Assim, nos dias que antecedem a promoção, você envia mensagens e páginas de lançamento com um plugin de contagem regressiva, para que seus leads se preparem. É dando a possibilidade de instalação destes contadores em suas páginas e e-mails que o leadlovers auxilia no aumento das taxas de conversão. Veja o exemplo: Gestão de leads Assim como qualquer outra ferramenta de Inbound Marketing, o leadlovers também quer levar ao público a mensagem correta no tempo certo. Para isso ela oferece algumas funcionalidades que ajudam a identificar em que estágio do funil está o lead. A primeira é o gatilho condicional, que por sua vez impede o consumidor de receber e-mails, cujo assunto não os interessa. Assim é criada uma comunicação muito mais profissional, na qual a insatisfação do público está menos presente. Já as tags e o lead scoring (pontuação de leads) trabalham em conjunto e ajudam a identificar o nível de engajamento do público. Enquanto o primeiro insere tags, como “o cliente abriu o e-mail” ou o “o cliente clicou no link”. O lead scoring identifica, a partir destes comportamentos, quem está mais pronto para uma abordagem de venda. Sua empresa pode economizar muito tempo e dinheiro mirando apenas nos leads mais propensos a comprar. Por fim, este software de automação ainda é capaz de rastrear os leads. Portanto, ele possibilita que apenas seus contatos e sua lista de e-mail tenham permissão para acessar os links das suas landing pages, por exemplo. Logo, quem desejar acessar suas promoções ou infoprodutos, deverá tornar-se um lead. Encurtador de URLs amigáveis Existem outros encurtadores de URL, até em versões gratuitas na internet. No entanto, o leadlovers além de fazer esse procedimento, também possibilita que eles sejam criados com URLs amigáveis. Então, a partir destes links, você poderá diferenciar a mensuração de cada campanha ou e-mail disparado. Ou seja, além dos relatórios proporcionados pela ferramenta, é possível acompanhar o desempenho de cada um a partir do Google Analytics. Por exemplo, a fim de fazer testes A/B,

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Chatbots: O que são e quais as vantagens e desvantagens em relação aos pop-ups?

Fri, 01 Feb 2019 20:23:30 +0000

Os Chatbots chegaram para revolucionar a relação entre marca e consumidor. Portanto, para que você possa usar estes robôs a seu favor, escrevemos este artigo a fim de mostrar o que são, como e quando eles devem ser utilizados. Para atrair um bom número de visitantes em seu site, seja através de tráfego orgânico ou links patrocinados, precisamos investir tempo e dinheiro. E, além disso, quando atraímos muitas pessoas que não convertem, todo o trabalho de criação conteúdo e todo o orçamento gasto terá sido em vão. Neste cenário os Chatbots ou os Pop ups ajudam a otimizar o tempo e o custo das suas campanhas. Isto é, inseri-los em seu site ajudará a transformar os visitantes em leads ou até gerar vendas. Mas, apesar de ambos possuírem o mesmo objetivo, o Chatbot traz recursos de comunicação mais pessoais e avançados. Então podemos dizer que os pop ups não são mais úteis? Na verdade, ao longo do texto, mostraremos que cada um pode ser útil em diferentes situações. Porém, para entendê-las, primeiro veja o que são os chatbots e os pop ups. O que é chatbot Os chatbots são robôs, cuja inteligência artificial simula conversas com os visitantes de sua página. Ou seja, a partir, você consegue criar um atendimento, quase que pessoal, de forma automatizada. Contudo é preciso saber que os chatbots não são ferramentas imunes a falhas. Eles contam com algoritmos que digitalizam e interpretam as questões do usuário. Portanto você fornece a eles as dúvidas mais comuns, assim o robô reconhece e entrega as respostas de acordo com cada pergunta do visitante. Hoje a inteligência artificial consegue reconhecer uma série de questionamentos, considerando até diferentes perguntas com o mesmo campo semântico. Porém espera-se que a tecnologia avance cada vez mais para que todos possamos atender os consumidores cada vez melhor. Como os chatbots trabalham Os chatbots auxiliam a criar uma comunicação cada vez mais personalizada, capaz de engajar o seu visitante. No entanto, como dissemos, eles cobrem os questionamentos e orientações mais simples. Isso significa que esta nova tecnologia não está para substituir sua equipe de atendimento ou de vendas, mas sim otimizar o trabalho delas. Ou seja, o chatbot não remove a necessidade de interação humana. O que eles podem fazer é direcionar os esforços dos funcionários de uma empresa para tarefas mais complexas. Logo os robôs passam a se responsabilizar por dúvidas simples ou até pela captura de contato de leads despreparados, assim as equipes de vendas e atendimento são acionadas quando a inteligência artificial não basta, surgindo a necessidade de um atendimento pessoal. Como converter com os chatbots Segundo o drift, uma das empresas de que fornecem chatbots, três situações impedem que o visitante permaneça ou converta em seu site: Dificuldade em encontrar conteúdo; Dúvidas sobre o produto/serviço; Falta de informação sobre a empresa e o nicho; Diante deste cenário, sabendo que os robôs funcionam 24 horas por dia, fornecem respostas rápidas e precisas aos seus usuários, é possível afirmar que eles podem acabar com estas objeções. Então, se pretende gerar mais conversões, forneça mais informações e tire as dúvidas dos consumidores, assim eles estarão predispostos a comprar ou fornecer dados de contato a você. E, a menos que você conte com investimentos para que seus funcionários atuem o dia inteiro ou não se importe de perder oportunidades para os concorrentes que já instalaram esses robôs, você precisa adquirir os chatbots. Por último, além destes benefícios citados, essa tecnologia também armazena as conversas com os clientes. Isso pode ser fundamental para descobrir o que o seu público está perguntando e criar novos conteúdos que atendam estas dúvidas. Quando utilizar chatbots Se você quer saber quando utilizar os chatbots, nunca se esqueça do propósito deles: matar objeções que impedem que os consumidores avancem no estágio do funil. Por isso, separamos dois exemplos para que você se basear: No e-commerce: Imagine que o cliente está na página de produto, mas ainda possui algumas dúvidas, tanto sobre os benefícios da compra, quanto do procedimento de pagamento. Com os chatbots você pode responder todas estas e muitas outras dúvidas dos clientes; No blog: Suponha que o leitor está pulando de artigo em artigo em pouco tempo. Provavelmente ele não está encontrando a informação que gostaria. Neste caso, um robô que ajude o usuário a navegar no site pode resolver o problema. Como você pode ver, estas são questões simples e muito comuns no ambiente digital. Todavia, se pretende sair na frente dos seus concorrentes com os chatbots, fique atento à todas as dúvidas. Muitos players trazem as mesmas repostas, então levar uma nova experiência ao público pode ser o seu diferencial. O que é pop-up A definição de pop-up no marketing digital é bem simples de entender: é uma janela temporária sobreposta à sua página. Ou seja, são aqueles quadros que aparecem em um site com o objetivo de chamar atenção e convidar para uma ação. Porém, como você já pode ter percebido, existem alguns momentos específicos que os pop-ups aparecem em sua tela: Quando você clica em algum link; Quando você rola uma página; Quando você permanece durante algum tempo em uma página; Quando os cursos do seu mouse se aproxima do botão de fechamento do navegador; E por último, quando alguém entra em uma página. Melhores práticas ao adotar um pop-up Os pop-ups dividem opiniões entre os profissionais de marketing digital, enquanto uns acham extremamente intrusivos, outros consideram que são boas chamadas para ação. Contudo, a verdade é que ambas as afirmações são, em parte, verdadeiras. Pensando nisso trouxemos algumas dicas para que você insira pop-ups sem prejudicar a experiência do usuário: Facilite o fechamento Os visitantes que entram em seu site e não se sentem atraídos pelo pop-up, primeiramente vão tentar fechar esta janela. E caso não consigam é muito provável que saiam do seu site. Portanto, se você não quer aumentar a sua taxa de rejeição, insira botões de fechamento bem visíveis. Use cookies Para não prejudicar o seu relacionamento com visitantes recorrentes

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Ramper: aumente as vendas B2B com essa ferramenta de prospecção de clientes

Wed, 16 Jan 2019 19:15:05 +0000

O processo de vendas B2B, via outbound marketing, tem consumido tempo e dinheiro das empresas. Ou seja, profissionais passam boa parte do tempo oferecendo produtos, mas adquirindo poucos ou nenhum cliente. Logo, diante deste cenário, surge o Ramper. Essa ferramenta aparece com a proposta de melhorar a performance do time de vendas. Para isso, o Ramper, através da geração de leads qualificados, busca automatizar o processo de prospecção de clientes, a fim de reduzir os esforços com contatos mal sucedidos. Continue lendo esse artigo para entender como essa nova tendência está tomando o mercado, e descubra como esse software digital pode gerar mais vendas B2B através de estratégias de outbound marketing. Como fazer a prospecção de clientes com Outbound Marketing? Basicamente, quando pretendemos fazer a prospecção de clientes, estamos buscando nos comunicar com pessoas que tem características de potenciais consumidores. E, diferentemente do Inbound Marketing, no qual as empresas buscam atratir e nutrir o lead antes de tentar a venda, no Outbound, o contato é feito de maneira mais direta e intrusiva, portanto, apesar de ser um processo mais rápido, costuma apresentar uma menor taxa de conversão. Como você pode ver, existem vantagens e desvantagens em utilizar cada uma das estratégias citadas. No entanto, o que você precisa saber, para aprender a utilizar o Ramper, é que existem muitas maneiras de praticar o Outbound Marketing, sendo algumas mais eficazes do que outras. O sistema mais tradicional para prospecção de clientes é o cold call, ou seja, ligações telefônicas sem a permissão do consumidor. Todavia, outros métodos mais rápidos e eficazes surgiram ao longo do tempo, entre eles: os anúncios, o cold mailling e as malas diretas físicas. Embora prospectar clientes via Outbound Marketing possa ser mais simples, é preciso ter em mente que ele também deve ocorrer de maneira organizada. Até porque, antes do contato para a venda, você precisa de uma lista de prospects. Portanto, ao utilizar o sistema Ramper no processo de vendas B2B, você consegue reduzir os seus esforços pela metade, pois ele gera leads qualificados de acordo com o perfil da sua persona. Para tanto, antes de aprender como utilizar essa ferramenta, falaremos das técnicas mais utilizadas para a captação de leads. Principais estratégias para captação de leads É comum surgir dúvidas sobre como adquirir novos contatos de clientes potenciais. E, apesar de existir muitas técnicas que podem ser utilizadas para realizar essa tarefa, é essencial conhecer o funcionamento e a eficácia de cada uma. Mas saiba que, mesmo que você gere muitos leads, se não houver o controle deles, todo o trabalho terá sido em vão. Neste sentido, desenvolva, desde já, uma planilha para organizar formulários de e-mail, telefone e outros contatos, de cada perfil dos seus prospects, caso não tenha um sistema CRM. Voltando para as estratégias, o primeiro passo para captar e-mails e telefone de leads qualificados é buscar se comunicar com perfis pessoais e profissionais de pessoas que já tiveram alguma interação com sua marca. Por exemplo, consumidores que já acompanham alguma das suas redes sociais ou simplesmente costumam deixar comentários em seu site. Já a segunda maneira ocorre através da busca perfis semelhantes aos dos seus clientes, e como aqui estamos focando nas vendas B2B, sugerimos que busquem perfis profissionais, tanto no LinkedIn, quanto nos grupos de debate profissional no Facebook. Acima citamos alguns exemplos mais comuns e eficientes para conquistar leads, existem muitas outras. Porém, além de tomar boa parte do seu tempo, fazer este trabalho manualmente diminui as chances de conversão. Logo, investir na automação deste processo fará com que os responsáveis pela prospecção de clientes parem de perder tempo tentando descobrir e-mails, e concentrem os seus esforços nas suas estratégias de vendas. Para isso, é possível utilizar o Ramper como ferramenta, assim ele se torna o elemento principal na otimização de vendas B2B, aumentando consideravelmente os lucros de uma empresa. O que é Ramper e como ele pode ajudar nas vendas B2B? Conheça agora esta ferramenta considerada, segundo o site Pequenas Empresas Grandes Negócios, uma das 100 startups mais quentes do mercado. O Ramper é um software criado para reunir informações sobre outras empresas, a fim de efetivar seu contato com assertividade. Ou seja, ele é capaz de automatizar os processos de prospecção de venda, aumentando os leads qualificados via outbound marketing. A geração de leads a longo prazo, proporcionada pelo Inbound Marketing, pode afetar o processo de prospecção de vendas. Assim, as empresas, em uma tentativa de gerar mais clientes, tentam uma prospecção Outbound, porém manual, que não acarreta em bons resultados. Consequentemente, a otimização da prospecção se torna uma necessidade para as equipes de vendas de grandes e pequenas empresas. Mas, antes de tudo é preciso desmistificar a crença de que o outbound gera custos abusivos e só está disponível para grandes players do mercado. Hoje, com soluções que dão escala ao processo é possível buscar mais clientes que não chegam até a sua lista de contatos de forma receptiva. Dado este cenário, a empresa Ramper foca em trazer tecnologias de Marketing Digital para empresas focadas no B2B. Para tanto, ela entende que o Outbound é uma estratégia tão eficiente quanto as outras para gerar negócios no ramo empresarial. Veja as funcionalidades dela. Definindo listas com os perfis dos potenciais clientes Antes de qualquer realizar qualquer ação de Outbound Marketing é preciso possuir contatos de clientes potenciais. Portanto, a primeira funcionalidade do Ramper consiste em fazer a captação de leads de acordo com o perfil desejado. Nesta ferramenta, além de visualizar informações, como nome, empresa, e-mail, cargo e site da empresa dos prospects, é permitido fazer a segmentação de listas conforme os perfis, as ações e a origem de cada consumidor Utilizando o Cold Mailing Após definido os prospects, o Cold Mailing, por ser mais fácil de escalar, entra como a primeira estratégia de prospecção de clientes. Assim, utilizando técnicas de fluxo de cadência, a ferramenta utiliza o bom e velho e-mail para criar gatilhos mentais, a fim de trazer novas conversões. Isto é,

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Conteúdo Sazonal: Como aumentar as visitas do seu Blog

Thu, 20 Dec 2018 20:01:01 +0000

Quem trabalha com marketing digital com certeza já o ouviu falar dos picos de vendas ocorridos nos períodos sazonais. No entanto, nem todos percebem, mas esse fenômeno também é uma ótima oportunidade para aumentar as visitas do seu Blog. Então, se você está interessado em melhorar a audiência do seu site não deixe de ler todas as dicas para a criação de conteúdo sazonal. Se um e-commerce não sobrevive sem vendas, um blog também não se sustenta sem seus leitores. Por isso, em nossos artigos, buscamos trazer as melhores dicas e ferramentas para que você crie conteúdo constantemente. E, desta vez, nosso objetivo é relacionar a sazonalidade com o sucesso do seu blog. O que é marketing sazonal? Presente não apenas na internet, a sazonalidade é vista com bons olhos em todos os ambientes de negócios. A palavra “sazonal” é definida por algo que acontece durante um determinado período de tempo. Um dos maiores exemplos que podemos obter no mercado digital é o período da Black Friday. Além de ser uma ótima oportunidade para vender determinados produtos, o Marketing Sazonal também permite a criação de certos conteúdos. Ou seja, diante das novidades e acontecimentos do mercado, os leitores buscam por conhecimentos específicos, que muitas vezes também podem ser exclusivos. Um review sobre um evento de marketing digital, um artigo sobre as tendências do próximo ano ou dicas de como se portar diante de determinado período são alguns exemplos de conteúdos sazonais. Eles, provavelmente, terão seu pico de audiência em um determinado período de tempo e, fora dele, terão seu tráfego reduzido a quase zero. Qual a importância do conteúdo sazonal? Em uma estratégia de conteúdo, na qual a geração de tráfego diário é o principal objetivo, a maioria dos artigos possui uma vida útil longa. Isto é, são textos e imagens que podem gerar visitas ao seu site, em qualquer momento. Estes posts, considerados atemporais, abordam conceitos que raramente mudam e por isso tornam a audiência do blog cada vez maior. Já os conteúdos sazonais não possuem essa característica, contudo também são de grande importância quando o assunto é aumentar as visitas do seu blog. Uma vez que nesses períodos a atenção do leitor está concentrada em alguns temas, escrever sobre eles, independentemente de qual for o assunto, trará mais leitores ao seu site. O seu papel aqui é cativá-los com sua marca e comunicação para que essas visitas não fiquem só no curto prazo. Se ainda resta alguma dúvida sobre publicar conteúdos sazonais, pense que boa parte das vezes eles possuem uma baixa concorrência. Já que boa parte posts nesses períodos abordam assuntos como tendências ou eventos que estão para acontecer ou já aconteceram. Muitos blogs, até mesmo os autoridade, não possuem nenhum artigo ainda sobre o tema. Mas, e quando o assunto é um evento sazonal que ocorre anualmente, como a Black Friday, o que se deve fazer? Publicar um novo post a cada ano com o mesmo artigo? Veja no próximo tópico as melhores práticas de SEO nesse caso. Como lidar com o conteúdo sazonal? Para ter uma ideia da relevância dos conteúdos sazonais, saiba que esse assunto virou pauta de discussão de um dos Hangouts promovidos pela Central Webmaster do Google. Nessa ocasião, a principal dúvida abordada referia-se à estruturação das URLs dos artigos em questão. Ou seja, após o fim da temporada para qual o post foi criado, o que deve ser feito com ele? O profissional que ministrava a videoconferência, John Mueller, deu duas sugestões para indexar melhor o conteúdo no Google. Mantenha o conteúdo no ar A primeira sugestão traz para o debate o tempo que os robôs de busca precisam para indexar a URL. Portanto, publicar o conteúdo com certa antecedência, mantendo-o ativo por mais tempo que o próprio período sazonal é essencial. Colocar esses artigos em uma categoria de destaque também ajuda o entendimento dos mecanismos do Google. Então, mesmo que a empresa decide por retirar o conteúdo sazonal do seu site, tentar deixá-lo por um período razoável pode fazer a diferença. Pois, segundo John Mueller “Uma vez que o Google encontra um conteúdo que foi removido anteriormente, ele precisa ver qual a melhor opção, visto que esse mesmo post corre o risco de ser inativado novamente”. Utilize a mesma URL Seguindo o raciocínio da primeira dica, a segunda sugestão diz respeito à autoridade da página. Se a intenção for, novamente, remover a publicação, aproveite a mesma URL e crie um novo conteúdo sazonal. Suponha que um site criou um artigo com as melhoras práticas de marketing a serem adotadas na Black Friday e, após passado o período da ação, a empresa decide removê-lo. Ao invés de pausar o conteúdo e guardá-lo para o ano seguinte, o melhor a se fazer é criar outro texto para o próximo evento, o natal nesse caso. Perceba que o conteúdo, a abordagem e as palavras-chave foram totalmente modificadas, mas a vantagem é que a autoridade do link permanece. Prepare-se para aumentar as visitas do seu blog Agora que já foi passado tanto a importância quanto as melhores maneiras de estruturar os conteúdos sazonais é hora de começar a se planejar para tais eventos. Pegue uma agenda e veja nossas dicas detalhadas para você sair na frente dos seus concorrentes e gerar muito tráfego com esses eventos. Verifique o histórico Além dos períodos que costumam gerar mais visitas e já são conhecidos. Ao longo do ano, também existem outros intervalos que geram picos de tráfego. Então, antes de começar a criar e divulgar seu conteúdo sazonal o melhor a se fazer é identificar o comportamento do seu leitor durante os últimos anos. Assim, você pode divulgar o seu site de forma mais assertiva. Utilize o Google trends Bem como a primeira dica pode ser observada a partir do analytics, há outra ferramenta gratuita do Google que pode auxiliar muito nesse processo, o Google Trends. Nele você pode identificar quais os assuntos estão sendo mais pesquisados no momento e também pode descobrir qual o desempenho

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Como melhorar os resultados da lista de remarketing?

Thu, 13 Dec 2018 19:20:21 +0000

Lista de remarketing: você sabe como melhorar? Primeiramente o que viria a ser remarketing? É uma ferramenta utilizada em Google Adwords para marcar e assim identificar usuários que viram o seu site e que, ao passarem a visitar outros sites parceiros do Google continuam a ver sua publicidade. É como se você estivesse literalmente seguindo o lead por onde ele vá. O remarketing é muito utilizado no marketing para aumentar a lembrança da marca na mente do consumidor. Remarketing é também uma estratégia de publicidade paga na qual você pode segmentar sua audiência baseada na intenção inferida (nós vamos dizer o que é isso mais adiante), priorizar suas ofertas de remarketing e alinhar suas ofertas. Usando a intenção inferida para o segmentar sua lista de remarketing O que uma pessoa digita ou fala no Google, é um sinal de intenção. Baseado no idioma utilizado, você pode com a razão inferir se a pessoa cairá em um funil ou não. Isto te permite adaptar sua publicidade, landing pages e as ofertas para ganhar na intenção. A lista de remarketing trabalha de forma um pouco diferente. Aqui não temos que ter uma frase específica ou um som exato para acionarmos a estratégia de remarketing. As páginas visitadas por um prospect são, na sua maioria, indicadores onde se falha no funil de vendas. Vamos dizer que um Visitante A está indo para uma página determinada. Ele lê nove blogs posts informativos e aparece para ele comprar um produto. O Visitante B vai diretamente para a página do produto e passa 8 minutos checando o preço e mandar para o carrinho de compras. Quem tem mais valor hoje? O visitante B tem alto potencial de intenção, mas é claro que para chegar nesse potencial é necessário construir um público alvo primeiro. Transformando intenção inferida na estratégia de remarketing Como adquirir uma lista de remarketing boa, você sabe? Não vamos colocar a carroça na frente dos bois aqui. Para fazer com que as coisas fluam um requisito é checar os tracking codes em cada página do seu site. Use Google Tag manager. Uma vez que isso foi feito siga para o admin>definição de audiência> audiências e clique importar na galeria. E escolha <pacote de engajamento> o centro da lista de remarketing que proporciona que você tenha acesso a audiências de remarketing já feitas. Depois você escolherá condições e dará entrada na respectiva URL. Uma vez que você construiu sua audiência para as suas páginas permita que sua lista cresça. Mapeando sua audiência de remarketing baseado em intenção. Agora que você tem sua audiência pronta, é hora de determinar como elas se relacionam uma com a outra e mais importante, que tipo de valor elas têm. Primeiro faça sua lista de remarketing. Agora pegue sua lista de remarketing e arrume-a de acordo com o valor que ela tem. Do menor para o maior é que você deve organizar. Isso te permite organizar pela proximidade com as compras assim: Pouca intenção; Intenção mais ou menos – informacional; Recomendado (alta intenção, transacional). Lista de remarketing para todos os visitantes Fortalecer sua marca é importante nos dias de hoje. Principalmente se for para convencer o cliente a fazer sua primeira compra, mostrar alguma presença, aumentar a confiança no seu site e ainda manter a share of mind da sua marca. Por isso fazer uma lista de remarketing é superimportante para a companhia que tem foco em branding. Segmente todos os usuários do site Para fazer um remarketing de forma fácil você tem que alcançar os usuários do seu site e de um possível aplicativo que sua empresa tenha. Nesse caso, você pode utilizar as listas de remarketing otimizadas do Google Adwords para o seu site ou para seu aplicativo. E isso traçará origem de público com bom desempenho. Segmente públicos afins Ao você criar uma campanha ou ainda editar as segmentações, você poderá utilizar a lista de remarketing para segregar públicos afins (semelhantes). Públicos afins (semelhantes) são aqueles baseados em lista de remarketing ou dados próprios. Eles têm o condão de ampliar o alcance do público que você escolheu. Reconquistar visitantes Quando uma pessoa inicia um processo de compras e abandona o carrinho no meio do processo, isso é muito ruim. Entretanto há uma forma de reconquistar esses visitantes. É só configurar sua lista de remarketing para atingir ao público < visitantes de uma página que não acessaram outra página> e coloque o URL do carrinho de compras. Faça um upsell ou venda cruzada Basta criar uma lista de remarketing de clientes convertidos. Esse número de clientes será menor do que o número de sua lista convencional, mas pelo menos eles já terão mais familiaridade com os seus produtos. Um exemplo disso seria José possui uma loja de eletrônicos e quer atingir a um público que gosta de hd externos. Ele sabe que os seus clientes costumam ter interesse por outros produtos da loja, então ele cria uma lista de remarketing para esse público segmentando-os. Conclusão Uma lista de remarketing bem-feita pode trazer grandes fechamentos em venda. Ela é responsável por grande parte das conversões, uma vez que o cliente verá o seu produto ou serviço nos sites parceiros do Google onde ele for. Fazer o remarketing correto, com as configurações exatas te ajuda na hora de converter em vendas e diminuir o fato de que alguns clientes abandonam o carrinho de compras pela metade. Além de tudo isso ainda há a possibilidade de um upsell que é uma tática de vendas muito utilizada nos dias de hoje e muito válida. Junte todas as dicas que você teve nesse artigo e faça sua lista bombar atingindo a públicos diversos e principalmente aqueles que já compraram de você antes. Configure sua lista corretamente e mãos à obra!

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Evite o bloqueio criativo e crie conteúdos constantemente

Tue, 11 Dec 2018 19:03:12 +0000

Provavelmente você já tem consciência da importância da criação de conteúdo dentro de uma estratégia de SEO. Caso não seja o seu caso, vamos defini-la, rapidamente, em algumas palavras. O conteúdo é rei e, quando ele se torna relevante ao usuário, naturalmente o seu site obterá uma melhor classificação diante dos robôs de busca. Proporcionar experiência ao usuário a partir de conteúdos educativos é essencial para o sucesso. Portanto, traremos tudo sobre o bloqueio criativo e como ele impede que você crie cada vez mais artigos. Alguma vez você já definiu uma pauta de conteúdo e não soube como começar ou desenvolvê-lo? Apesar de parecer um pesadelo, o bloqueio criativo é comum até para redatores profissionais. Mas, uma vez que você toma mais tempo que o previsto para criar artigos, também estará acumulando outras tarefas. Dado este cenário, fique atento em todos os fatores que levam ao bloqueio criativo e às melhores dicas para evitá-lo. O que é Bloqueio Criativo? “Dar um branco” ou ter um bloqueio criativo é definido por um momento de falta de inspiração, na qual a pessoa não consegue desenvolver as ideias propostas. Todos estão sujeitos a essa situação, mas para livrar-se dele, primeiramente, é essencial entender as causas. Um dos motivadores para o bloqueio criativo é o desconhecimento do assunto, mas nesse caso não há solução além de buscar informações e referências. Assim sendo, o estado mental torna-se um dos principais motivos que te impedem de produzir conteúdo com mais naturalidade. Ou seja, estar ansioso, com medo ou emocionalmente instável bloqueia a sua capacidade de criar. O que leva ao Bloqueio Criativo? O bloqueio criativo é um verdadeiro assassino da criatividade. Mas, a boa notícia é que é possível diagnosticar os motivos que levam a ele. Apesar de não existir nenhuma verdade absoluta sobre o que causa o bloqueio criativo, trouxemos as situações mais comuns. Veja a seguir se você se identifica com alguma delas. Perfeccionismo A busca constante por melhorias é importante e uma dose de perfeccionismo é inevitável. Porém, em excesso, ele é um dos fatores chave para o bloqueio criativo. A auto cobrança, quando feita de forma demasiada, é extremamente prejudicial. Procure fazer esboços imperfeitos com erros pontuais que podem ser corrigidos em uma ou algumas revisões. Medo da rejeição Será que esse artigo vai atrair visitantes? E se alcançar um bom público, será que eles vão gostar da forma como foi escrita? Ou será que vão preferir a linguagem que o concorrente utiliza? Essas são perguntas comuns a se fazer antes de publicar um trabalho, mas que não podem te impedir de fazê-lo. Buscar criar o conteúdo da forma mais clara e relevante aos leitores e, por fim, não ter medo de aceitar críticas e feedbacks é o caminho para construir autoridade. Prender-se a um sucesso passado Seguindo a mesma linha de raciocínio dos tópicos anteriores, prender-se a um artigo que tenha obtido sucesso anteriormente significa assassinar a sua liberdade criativa. Pensar que o seu conteúdo sempre conquistará muitos compartilhamentos, comentários e feedbacks positivos é impossível. O sucesso depende de muitas variáveis, em vista disso preocupe-se em criar textos relevantes de forma consistente, só assim você encontrará outro assunto com resultado tão bom ou até melhor. Rotina A rotina é inevitável e indispensável. Seguir uma rotina bem definida com um bom propósito é o melhor caminho para alcançar suas aspirações. No entanto não se assuste, mas ela vai deixar você cansado ao ponto de pensar em desistir. Nesses momentos, persistir e continuar trabalhando recupera a confiança e motivação para continuar em busca de bons resultados. Procrastinação Logicamente que, devido a variáveis incontroláveis, alguns conseguem aproveitar melhor o tempo ao longo do dia. Mas, pense que é a forma como você utiliza o seu tempo que vai definir seus resultados. Isto é, quanto menos você procrastina, maior o período para superar o bloqueio mental e buscar novos insights. Escrevendo esses últimos dois tópicos lembro-me de uma das frases marcantes do pensador e ex-presidente americano, Thomas Jefferson, que diz “Tenho constatado que, quanto mais duro eu trabalho, mais sorte eu tenho”. Inspire-se nela e tenha em mente que para vencer o bloqueio mental é preciso continuar trabalhando. Contudo, se for o caso de estar fatigado mental ou fisicamente permita-se descansar. Culpa Por último e não menos importante, temos a culpa por ter bloqueio criativo. Isso mesmo, sentir-se culpado não é exatamente uma causa, mas ela é responsável por prolongar a situação. É muito comum que quem se encontre nessas circunstâncias busque recuperar a criatividade de maneira desesperada, todavia é importante manter-se calmo e começar a aplicar as melhores práticas para combatê-lo, como mostraremos a seguir. Como combater o Bloqueio Criativo? Você já parou para pensar se os grandes redatores e autores de blog autoridade não possuem bloqueios criativos? Como dito anteriormente, “dar um branco” é um problema que pode acontecer com qualquer profissional. Mas, a diferença de quem consegue criar de qualidade consistentemente é a forma com que eles lidam com essas situações. Portanto, fique atento às dicas que passaremos adiante a fim de que o bloqueio criativo não interrompa seu fluxo de publicação. Mude o foco O primeiro passo para livrar-se do bloqueio criativo é aceitá-lo. Caso você não perceba e aceite que está com dificuldade na criação de conteúdo, não será possível tomar as medidas necessárias para mudar esse cenário. Mas, uma vez que já reconheceu a situação e quer mudá-la, você pode começar focando em outra atividade, por exemplo. Passar a fazer uma tarefa operacional, ouvir música, trocar horário de produção e até o ambiente se necessário. Enfim, buscar motivações nas pequenas pausas e/ou mudanças pode ser um grande passo para aumentar a produtividade. Mas lembre-se, faça isso de maneira organizada, a multitarefa pode trazer grandes problemas à qualidade do seu trabalho. Escreva tudo Organizar as informações é indispensável para o bom entendimento do leitor, um artigo mal estruturado e de difícil compreensão se torna irrelevante aos olhos do leitor. No entanto, muitas vezes o bloqueio mental não permite organizar

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