Novos recursos estão possibilitando com que a intenção de compra dos usuários da internet e as empresas estejam mais próximos. O comportamento do usuário da internet é monitorado o tempo inteiro e esses dados possibilitam entender qual é o propósito que está por trás da pesquisa desses usuários.
Sendo assim, através dessa análise comportamental que se encontram os InMarket Leads que são pessoas com alto potencial de compra baseado nas pesquisas que eles estão ativamente fazendo na internet. Esses leads são muito valiosos para as empresas pois, indicam fortes possibilidades de realizarem uma compra.
Marketing Online Comportamental
Os usuários da internet estão a todo tempo realizando ações em websites, buscando conteúdos interessantes, vendo vídeos no Youtube, baixando aplicativos. Essas ações caracterizam um comportamento do usuário sendo possível identificar o que ele está buscando na internet.
Em oposição ao marketing direto, que busca anunciar para todos os usuários a mesma mensagem, o marketing comportamental utiliza o comportamento dos usuários para anunciar mensagens personalizadas ou entrar em contato diretamente.
As grandes empresas utilizam esse tipo de recurso para entregar o seu produto para os usuários, um exemplo disso é o Youtube, que analisa o conteúdo dos vídeos dos usuários e busca oferecer em seu feed vídeos que eles provavelmente irão assistir.
Para conseguir entregar os melhores vídeos para os seus usuários, essas empresas guardam informações como cookies do navegador, histórico, IP, likes e compartilhamentos para criar uma identidade dos usuários. Isso permite agrupar os usuários com comportamentos semelhantes.
Quando o usuário está ativamente procurando por produtos e serviços onlines eles são categorizados como InMarket Leads. Esses leads são feitos especificamente para anunciantes que desejam adquirir a melhor taxa de conversão de potenciais compradores.
Vantagens do InMarket Leads
Além da grande vantagem de que os InMarket leads estão ativamente buscando serviços na internet, é possível listar outras vantagens de utilizar esse público:
- Elimina a necessidade de trabalhar com os leads no funil a fim de filtrar somente leads “quentes”
- Possibilidade de encontrar leads com um perfil específico
- Alta taxa de conversão
- Utilizar algoritmos do Google, Facebook para encontrar público alvo semelhantes
- Escolha do perfil demográfico, não há necessidade de identificar sua demografia
- Redução de custos em publicidade
- Otimização de tempo com a equipe de vendas
Como utilizar os InMarket Leads
Atualmente é possível comprar lista de InMarket Leads de algumas empresas que analisam o tráfego dos usuários online. Existem diversas maneiras de utilizar os InMarket Leads sendo importante o modelo em que esses leads são obtidos.
A Fastbase possui um modelo de InMarket Leads que utiliza as palavras-chave do Google para identificar o perfil comportamental dos usuários. Assim, a empresa consegue atingir os 90% dos usuários da internet em que o Google Ads consegue atingir para monitorar o comportamento desses indivíduos.
De forma semelhante como funciona o Google Ads, é possível identificar usuários de cauda longa que estão engajados pela forma que utiliza as palavras para pesquisar no Google. A plataforma também permite filtrar leads pela data da pesquisa e o país que esse leads se encontram.
É possível baixar uma lista de exemplo com apenas algumas informações dos leads antes de realizar a compra.
Outras ferramentas utilizam algoritmos para detectar comportamento entre dispositivos, redes sociais, sites acessados e cruza essas informações para encontrar o perfil do lead. A InMarket Match funciona de forma semelhante, identificando e-mails e IDs dos usuários online e acompanhando o comportamento desses indivíduos quando navegam por diversos dispositivos.
A vantagem desse tipo de serviço é que eles não utilizam cookies para monitorar o comportamento dos usuários, eles utilizam diversas fontes de dados assim, conseguem observar comportamentos em dispositivos diferentes e não são apagados caso o usuário limpe os cookies do navegador.
