Arquivos freelancer - Rotamáxima - Especialistas em resultados

Como fazer prospecção de novos clientes?

Thu, 12 Dec 2019 16:34:22 +0000

Quem trabalha com vendas deve saber a importância de prospectar clientes, pois, em muitos nichos de mercado, a venda é um processo que conta com várias etapas. Desse modo, em geral, o cliente não conhece um produto ou serviço e já decide adquiri-lo imediatamente. Via de regra o cliente, faz pesquisas, avalia a melhor opção e só então efetiva a compra. Por isso, saber como fazer prospecção de novos clientes é essencial, já que, dominando esse conhecimento, é possível guiar o consumidor rumo à compra. Você tem interesse no assunto e quer aprender mais a respeito do tema? Então, continue lendo este artigo e confira, nos tópicos a seguir, as principais dicas. • Conheça o seu público-alvo • Ofereça a clientes em potencial • Não misture prospectar com vender • Aposte no boca a boca • Revisite os seus antigos clientes • Esteja onde está o seu público • Invista no marketing digital Conheça o seu público-alvo O mais importante na hora fazer a prospecção de novos clientes é conhecer o seu público-alvo, ou seja, os consumidores com mais propensão a adquirir o que você vende. Para tanto, é preciso reunir o máximo de informação. Não basta somente saber se são homens ou mulheres e qual a sua idade média. É fundamental ainda conhecer mais sobre as suas vidas, onde moram, o que estudam, se são casados, se possuem filhos, o que gostam de fazer para se divertir, quais seus hábitos de consumo, etc. Com essas informações, é possível identificar o seu público-alvo e traçar uma estratégia eficiente de prospecção. Desse modo, as suas chances de obter sucesso são maiores, já que você sabe como se aproximar dele do jeito certo. Ofereça a clientes em potencial Conhecer o seu público-alvo é essencial para evitar a perda de tempo oferecendo o seu produto ou serviço para pessoas que não querem ou não precisam do que você vende. Além de ser frustrante, não prospectar um cliente como esperado, é somente energia gasta à toa. Quando se trabalha com vendas, o tempo é crucial, ainda mais para os profissionais que devem cumprir metas. Dessa maneira, é necessário manter o foco em pessoas que realmente têm interesse na sua marca e que mostram propensão a realizar uma compra. Nesse sentido, diversas ferramentas de prospecção ajudam o profissional de vendas a criar mecanismos de qualificação do lead de forma mais automatizada. Não misture prospectar com vender Mais uma dica de como fazer prospecção de novos clientes é saber a diferença entre prospectar e vender. A prospecção consiste em ações para fazer com que os consumidores conheçam a sua empresa e entendam como ela pode atender as suas necessidades. Embora em um momento do processo de prospecção possa ocorrer uma venda, esse não é o objetivo e nem deve ser a preocupação do profissional. Isso porque, se ele estiver pensando apenas em vender, vai perder a oportunidade de fazer o que deve, ou seja, prospectar o maior número qualificado de oportunidades de negócio. Então, se você visitar uma pessoa ou outra empresa para realizar uma prospecção não cometa o erro de transformar a ocasião em uma reunião de vendas. A sua ansiedade em mudar o foco pode até mesmo prejudicar a relação com o cliente em potencial. Aposte no boca a boca O boca a boca é uma forma de publicidade gratuita e muito eficiente, por isso, ainda permanece como uma estratégia importante de prospecção, mesmo em meio a tantas tecnologias existentes. Assim, peça a indicação de clientes em potencial aos seus já clientes. Afinal, ao falar com um consumidor indicado por uma pessoa que é o seu cliente e você mencionar o seu nome, portas podem se abrir. Isso porque uma indicação já mostra que a empresa possui credibilidade. Em meio a tantos empreendimentos do mesmo segmento de mercado, não raro, as pessoas escolhem pelos produtos e serviços que foram recomendados por amigos ou familiares. Então, crie uma rede de clientes por meio de recomendações para ganhar a sua confiança. Revisite os seus antigos clientes Nem sempre é preciso ir muito longe para saber como fazer prospecção de novos clientes com sucesso. Basta revisitar os seus antigos clientes, que não “deram mais as caras”. Por uma série de motivos eles podem ter deixado de comprar da sua empresa. Mas isso não significa que eles não tenham interesse em reatar a relação. Portanto, tenha bem organizado o nome e contato de todos os seus clientes, sendo que esse registro vai contribuir em muito na hora de reconquistar os ex clientes. Esteja onde está o seu público Mais uma forma de prospectar clientes é estar onde o seu público-alvo estiver. De acordo com o nicho de mercado da sua empresa, isso pode ser feito de diversas maneiras. Uma delas é participando de eventos que o seu público visita. Feiras e exposições são alguns exemplos, sendo que esses espaços são justamente destinados à prospecção, embora a realização de vendas também aconteça. Estar onde o seu público está também significa exibir a sua marca nos lugares que ele frequenta. Assim, se ele visita com frequência shoppings, pode ser importante ter um ponto de venda nesses locais. Também é possível fazer prospecção aparecendo em eventos culturais que o seu público participa, seja apenas divulgando a marca ou mesmo patrocinando-o. Invista no marketing digital Hoje em dia, para muitos segmentos de mercado, uma forma de como fazer prospecção de novos clientes indispensável é investindo no marketing digital. Afinal, uma ação de marketing online, como a criação de um site, consegue atingir um imenso número de clientes em potencial, muito mais do que uma ação de prospecção no mundo físico. Claro que para esse objetivo ser alcançado é preciso usar as técnicas certas. Além disso, a prospecção online não necessariamente substitui a prospecção ao vivo, ainda mais em alguns setores da economia, onde é preciso ter a comunicação presencial. Mesmo assim, a internet pode ser uma grande aliada. Não só por meio de sites, mas também através de blogs, presença nas

O post Como fazer prospecção de novos clientes? apareceu primeiro em Rotamáxima - Especialistas em resultados.

Como contratar um freelancer?

Fri, 29 Nov 2019 23:41:08 +0000

Empresas e profissionais, não raro, precisam contar com os serviços de profissionais de determinadas áreas de maneira eventual e, por isso, não têm esse colaborador no seu quadro de funcionários. Nessas horas, é comum buscar pelo freelancer. Esse tipo de colaborador oferece os seus serviços para um determinado projeto ou período, assim, não possui vínculo empregatício com quem o contrata. Devido às vantagens que garante aos profissionais, muitos deles optam por essa modalidade de trabalho. Para quem contrata, também pode ser benéfico buscar um freelancer, de acordo com as suas necessidades. Afinal, se você precisa de alguém para realizar um trabalho específico ou eventualmente, não tem porque assinar a sua carteira de trabalho, não é mesmo? Mas, como contratar um freelancer? Se você tem interesse nesse assunto e quer estar preparado para receber a colaboração desse perfil de profissional, continue lendo este artigo. Nos tópicos a seguir, você encontra todas as informações importante sobre o tema. Busque profissionais qualificados Peça uma proposta para avaliar Analise o currículo do freelancer Faça um contrato de prestação de serviços Mantenha a comunicação ao longo do projeto Busque profissionais qualificados O primeiro passo de como contratar um freelancer é buscar profissionais qualificados, já que é essa uma das vantagens de trabalhar com esse tipo de colaborador. Ou seja, é possível encontrar o profissional com habilidades específicas para o que você deseja realizar. Atualmente, existem diferentes plataformas que reúnem freelancers de diferentes áreas do conhecimento. Em alguns desses sites, antes mesmo de contatar o profissional, você consegue conferir o seu portfólio e a avaliação de outras pessoas que já o contrataram. Outra maneira de buscar profissionais é por meio do seu networking, ou seja, da sua rede de contatos, onde pode haver freelancers com o perfil que você necessita. Nesse sentido, é possível ainda ter recomendações de terceiros a respeito de profissionais qualificados. Mais um jeito de fazer essa contratação é buscando profissionais com quem você já trabalhou. Se na sua empresa havia profissionais que saíram para seguir a carreira de freelancer, pode ser, agora, o momento certo de trabalhar com eles novamente. Peça uma proposta para avaliar Depois de entrar em contato com o freelancer pelo canal escolhido, é necessário ter uma ideia de valores cobrados. Isso é importante até mesmo para avaliar se é realmente necessário contratar esse profissional. Afinal, considerando a situação, você pode concluir que é mais vantajoso assinar a carteira de mais um funcionário para a sua empresa. Já para obter um orçamento adequado, é preciso informar ao freelancer tudo o que você precisa que ele execute. Isso inclui o escopo do projeto, com o resumo das atribuições do contratado, bem como o prazo de entrega. Com essas informações, o profissional possa fazer a sua proposta, sendo que, de acordo com o projeto, o freelanecer pode solicitar informações extras. Com a proposta em mãos, se torna mais fácil avaliar se esse perfil de colaborador se encaixa nas necessidades da sua demanda de trabalho. Nas plataformas de freelancer, existe a possibilidade de entrar em contato com vários profissionais e escolher a melhor proposta. Analise o currículo do freelancer Mesmo que a proposta do profissional seja tentadora, é necessário analisar o seu currículo. Essa é mais uma das dicas de como contratar um freelancer, pois conhecer as suas habilidades e experiências é essencial para a tomada de decisões. Na realidade, essa tarefa não é tão diferente do que selecionar um novo profissional para trabalhar na sua empresa. Na seleção, é avaliado o seu currículo para verificar se ele pode realizar as atribuições do seu cargo, não é mesmo? Ao trabalhar com quem atua por conta, apenas não se leva tanto em consideração as características pessoais do profissional, como forma que se comunica ou se comporta. Isso porque, em geral, o trabalho freelancer é feito à distância. Mesmo assim, antes de contratá-lo, é necessário verificar como é a sua escrita, mesmo que em uma troca de mensagens informal, e a sua agilidade. Afinal, esses podem ser indícios relevantes de que se trata de um profissional comprometido com o seu trabalho. Faça um contrato de prestação de serviços Depois de escolhido o profissional com quem trabalhar em um período ou projeto específico, chega a hora de formalizar a parceria. Recomenda-se fazer um contrato por escrito de prestação de serviços, onde deve contar tudo o que foi acertado entre as partes. Para garantir que esse documento possua validade legal, ele pode ser, inclusive, registrado em cartório. Já quem faz uso das plataformas onde é possível contratar prestadores de serviço, não precisa se preocupar com essa questão. Isso porque, nesses sites, o cliente descreve o seu projeto e troca mensagens com o freelancer, de maneira a acertar como a parceria vai acontecer. Essas informações substituem o contrato, porém, nada impede que um contrato também seja assinado. Além disso, outra vantagem dessas plataformas é que podem intermediar o pagamento, garantindo uma maior segurança para os dois lados. Isso porque o cliente faz o pagamento para a plataforma e o freelancer só recebe depois de executar o serviço. Mantenha a comunicação ao longo do projeto Outra dica imprescindível de como contratar um freelancer e ter uma parceria de sucesso é manter a comunicação ao longo do projeto. Seja respondendo dúvidas que ele possa ter seja dando o feedback a respeito do seu trabalho. Desse modo, o profissional consegue entregar um trabalho como o contratante imaginou, já que todas as informações foram dadas. Essa comunicação também permite que seja criada uma parceria duradoura, pois o colaborador começa a conhecer melhor a sua empresa. Assim, a cada trabalho contratado, o freelancer oferece um serviço mais personalizado, até mesmo contribuindo com sugestões e novas ideias. Nesse sentido, mais uma dica é o de ter o contato do profissional para projetos futuros. É comum que empresas e profissionais mantenham equipes de freelancers em diferentes áreas, para que sejam acionados sempre que preciso. Mas, claro, como eles atendem outros clientes, o contratante deve informar a possibilidade de prosseguir com a parceria.

O post Como contratar um freelancer? apareceu primeiro em Rotamáxima - Especialistas em resultados.

Freelancer ou CLT, faça o teste e descubra o que mais combina com você

Mon, 25 Nov 2019 15:05:30 +0000

Por muitos anos, ter a carteira de trabalho assinada, conforme as normas da CLT – Consolidação das Leis do Trabalho, foi uma segurança indispensável para a vida de grande parte dos profissionais. No entanto, isso mudou nos últimos anos. Com a internet, cada vez mais, presente no dia a dia das pessoas, a possibilidade de trabalhar de maneira remota se concretizou. Mas não foi só isso, o desemprego, as crises econômicas e a insatisfação no mercado formal de trabalho também influenciaram o cenário atual. Todos esses aspectos, entre outros, motivaram e ainda fazem com que profissionais de diferentes áreas decidam investir em uma carreira freelancer. Se, por um lado, há muitas vantagens, por outro, o trabalho por conta própria também possui desafios. Você está preparado para eles? Continue lendo este artigo e, nos tópicos a seguir, descubra se freelancer ou CLT, faça o teste e descubra o que mais combina com você. Como funciona o emprego com CLT Como é a carreira de freelancer Perguntas para quem quer ser freelancer Como decidir por ser freelancer Dicas para ter sucesso como freelancer Como funciona o emprego com CLT Quem trabalha no regime da CLT – Consolidação das Leis do Trabalho, está submetido à lei brasileira que reúne os direitos trabalhistas, entre eles, ter a sua carteira de trabalho assinada, contando com certa segurança. Afinal, se o empregado por demitido, a empresa tem que pagar multa. Claro que na lei estão previstas inúmeras situações, que levam patrões e empregados a se relacionarem de acordo com o que está previsto. Assim, por conta dessas regras, é possível trabalhar em um ambiente justo, embora possa haver polêmicas em determinados pontos. Além disso, o empregado sob a CLT tem direito a uma série de benefícios. Entre eles, jornada de trabalho pré-estabelecida, salário fixo, férias, décimo terceiro e muitos outros. Inclusive, o pagamento da previdência social, que vai garantir a aposentadoria do trabalhador. Como é a carreira de freelancer Já o profissional que trabalha como freelancer pode ter realidades diferentes. Existem os que possuem contrato temporário com empresas e os que trabalham totalmente de forma independente. Nesse segundo grupo, estão os que podem ser freelancer apenas como renda extra, ou seja, se dedicarem a essa atividade esporadicamente, nas horas vagas, e os que atuam como assim de modo permanente, em tempo integral. Esse profissional pode fazer trabalhos para a sua rede de contatos, o networking, ou fazer uso das plataformas que, hoje, são bem comuns e facilitam a comunicação entre clientes e prestadores de serviço. Quem atua por conta pode ainda se tornar MEI – microempreendedor individual e, dessa forma, abrir uma empresa. Assim, obtém CNPJ de forma simples, se a sua atividade profissional estiver entre as que podem ser MEI. Se isso acontecer, é possível até emitir nota fiscal, além de garantir os mesmos benefícios previdenciários que a CLT oferece. Isso porque deve ser pago para o governo um valor mensal, em torno de 50 reais, onde estão inclusos impostos e INSS. Claro que nem todos os benefícios são garantidos ao freelancer, mesmo que seja MEI, como décimo terceiro e férias. Porém, quem trabalha dessa maneira possui as vantagens de ter autonomia para a tomada de decisões, horário flexível de trabalho e ser o seu próprio patrão. Perguntas para quem quer ser freelancer Para muitos profissionais, as vantagens em ser freelanecer compensam o fato de não terem acesso a todos os benefícios trabalhistas da CLT. No entanto, não se trata de uma atividade adequada a todas as pessoas. Quer saber se freelancer ou CLT? Faça o teste e descubra o que mais combina com você. Para tanto, veja se as suas respostas para as perguntas a seguir são SIM. O que você faz tem mercado freelancer? O primeiro passo para saber se você pode ser freelanecer é verificar se a atividade que desempenha ou deseja realizar trabalhando por conta própria possui mercado consumidor. Ou seja, tem clientes para o que você faz? Vale lembrar que o freelancer pode atender tanto empresas quanto pessoas físicas. Então, é preciso pesquisar antes de investir nessa carreira. Você busca conhecimento de forma permanente? Embora essa também seja uma exigência do mercado formal de trabalho, o freelancer tem que estar sempre em busca de conhecimento. Isso porque a concorrência pode ser maior, de acordo com o seu nicho de atuação. Também deve acompanhar as novas tecnologias, já que muitos profissionais têm como aliados as ferramentas e recursos tecnológicos, o que exige saber usá-los. É uma pessoa organizada? O freelancer não tem ninguém para dizer a ele o que deve fazer. Então, é um profissional que deve ser organizado, planejar a sua rotina dia a dia, definir prioridades e dar conta do recado sozinho. Tem facilidade em cumprir prazos? Cumprir prazos é mais um dos requisitos desse tipo de trabalhador, pois além de qualidade no serviço prestado, os prazos são uma das principais preocupações dos clientes. Em geral, o trabalho desse profissional está atrelado a uma estratégia de marketing do cliente. Assim, se não for entregue no prazo, de acordo com o combinado, corre-se o risco de perder o cliente. Para ganhar a confiança dele é vital cumprir prazos. Planeja a sua vida financeira? Já que o freelancer pode não ter o mesmo volume de trabalho todos os meses, isto é, pode receber mais ou menos, é necessário que saiba organizar as suas finanças pessoais. Isso permite manter as contas em dia mesmo com a instabilidade dos seus ganhos. Consegue trabalhar sozinho? Essa é mais uma pergunta que precisa de uma resposta positiva se você quer atuar por conta própria. Embora possa existir momentos em que trabalhe em projetos com outras pessoas, o mais comum é que esse profissional não tenha colegas de trabalho. No entanto, hoje em dia, já é possível mudar essa situação, pois existem os espaços de coworking. Aqui, os freelancers podem trocar ideias e informações, compensando a falta de um local tradicional de trabalho. Consegue lidar com clientes diretamente? Ao contrário de estar empregado em uma

O post Freelancer ou CLT, faça o teste e descubra o que mais combina com você apareceu primeiro em Rotamáxima - Especialistas em resultados.